互联网这个行当，谁都有可能成为下一个千亿级“航母”，复旦大学、同济大学的6个结业生，现在正小心谨慎地驾驶着一只“小舟”，静静等待着“一夜成名”。他们平均年龄30岁，在兴办“爱收回”网站前，都曾被各种称得上“大航母”的公司看上过，年薪最低28万元，最高达100万元。2009年，以孙文俊为首的这帮年青人，抛弃高薪作业，搞起了一个不被大多数人所看好的环保工作——经过互联网收回废旧电子产品。现在，他们现已完结了第二轮1000万美元的融资。
出资者来头不小，主投人是世界银行，另一方是晨兴本钱。后者曾成功出资过小米科技和尚品网，并且已是第2次向“爱收回”网站注资。
技能男初次创业忍痛“自杀”
“爱收回”网站，是一家专门收回旧手机、旧笔记本电脑、旧平板电脑、旧游戏数码产品的网站。假如你有一台旧款13英寸苹果Pro电脑要卖，你可以在爱收回网上先查找产品型号查看商家报价，然后提交订单，等待专业工程师们上门收回并付款，13英寸Pro的最新收回价格约为4700元。
这种直接付现金、上门收回旧电子产品的做法，现在深受年青网友们的喜欢。在“爱收回”的运营中心，中国青年报记者看到，地上堆满了各式各样的包裹，据介绍，仅10月23日这一天，他们就收了约2000件产品。本年4月有媒体报道称，这家网站的年买卖额已达到约两亿元。
回溯“爱收回”兴办的初期，是在2009年。那时，孙文俊和火伴们兴办的网站名叫“爱易网”，网站并不直接收回用户的旧电子产品，而是为电子产品“以物换物”供给一个交流渠道。
相同走了环保、节省的“以物换物”道路，美国Recelluar公司与Gazelle公司是这个行当成功的先例。孙文俊很肯定地说，“爱易网”的渠道技能其时比上述两家美国公司更牛，“他们那时只能供给一对一的换物，咱们不仅能供给多方换物，还能经过更杂乱的算法，完结多方、多方式换物”。
换句话说，假如有一个人要以物换物，一个人要以物换钱，还有一个人要以钱换物，这事儿美国人的网站办不成，但孙文俊的“爱易网”却可以做到，并且按一下回车的时刻就能办成。
“爱易网”的创始人，大多是计算机系结业的“技能男”，能在更短的时刻内用更杂乱的算法战胜美国网站，让这群技能男至今仍骄傲不已。孙文俊仍不忘反复强调，“爱易网”那套杂乱的算法程序，是他们找了复旦大学计算机系20年来最牛的一个算法专家、怪人完结的，“绝对是核心技能”。
谁也不会想到，这项“核心技能”只挺了3年，到2011年时，它被“封存”了起来。此时，这支“傻呵呵”的团队，现已在“爱易网”上砸了数百万元现金。抛弃“爱易网”，对这群技能男来说，与“自杀”无异。
2011年元旦前后的一个月里，这个6人团队总是聚在一起“谈未来”。有人激动得拍桌子瞪眼，有人气得在工作室里扔东西，还有人伤心肠流下了眼泪。这年，他们决议重整旗鼓——做“爱收回”。
“收废品”能有多大商场
2011年11月，“爱收回”上线仅半年多时刻后，就获得了晨兴本钱的200万美元注资。出资者看好这家公司的一个重要原因是——他们失利过。
与大多数成功的互联网创业企业相同，“爱收回”其实也不过是搭建了一个渠道——在电子商品收回老板和旧电子产品具有者之间搭起一个公开、通明的竞价渠道。用户处理旧电子产品的需求旺盛，谁都想处理掉老款的旧产品；但在“收废品”的小老板那里，他究竟能承载多大数量的旧电子产品？“爱收回”收货时垫出去的钱，究竟能不能及时收回？
孙文俊自己，起初也对这一点颇有些存疑。他曾与许多出资人聊过这个问题，还亲身跑了许多个废品收回的站点。
“爱收回”上线初期，一天能收到一两件样式极老、成色很差的产品，一个星期累积下来大约有10多件产品。当他拿着这些产品到一个电子产品收回站点“交货”时，老板很爽快地付了钱。“你别看我现在给的货少，今后我收的东西假如多起来，一天100件你能收得了吗？”孙文俊介绍自己的网站，生怕他人看不起他的网站。对方淡定地抿嘴笑了笑，把他引向远处的库房。
在这个库房，孙文俊算是见到了废旧电子产品收回的巨大潜力，“天哪，有1万多台机子，老板说这是他一天能消化的量”。
与废品收回老板触摸多了，孙文俊渐渐发现，只需有质量过关、成色一流的旧电子产品，现金流底子不是问题，“这些收废品的老板，你问他要1000万元现金，他当天就能给你拿出来。”
旧电子产品，有的稍做修补就能拿到商场上当作二手产品进行买卖，有的会被卖到有需求的二三线城市，还有的甚至会销往非洲等欠发达区域。与“爱收回”合作的收回商，现在已有五六十家。
收回商们反映，最看中“爱收回”供给的送货、检测效劳。这种上门检测并收货的模式，在外行看来适当杂乱，但在那些通晓技能的IT男面前，却是小菜一碟。
技能男们开发了一套名为Obeserver的ERP体系，担任上门收回的“工程师”们只须学会使用这套体系，就能顺利完结对二手电子产品的检测。他们收货时，会用自带的平板电脑，依据体系提示过程，输入二手产品的各项特征后，体系会主动生成一个主张收回价格。
这个体系，也只有这些痴迷于技能的IT男可以开发出来。
在客户那里，“爱收回”曾在2011年时针对楼宇白领和高校学生做过一项调研，成果显现，80%的人都想把旧电子产品换成现金，而非以物换物。“美国人能做起来，是由于他们有以物换物的习气；中国人则彻底不同，首选是抓现金。”孙文俊说，“爱易网”败就败在了“商场判别不准”上，“爱收回”不会再走老路。
不会打广告的“小新鲜”
直到现在，“爱收回”也并不算多有名望。他们很少做推行，实际上，据公关司理袁国佺介绍，公司精打细算，底子不做推行，“目前爱收回网还没有任何的推行预算，仅有的推行预算就是聘用了我，并且聘我也底子没花销。”他说。
这是一家颇有些“小新鲜”滋味的公司，就像创始人孙文俊相同。
2009年，他从一家美资软件公司辞去职务，离别100万元年薪，给自己和创业团队发起了每月500元的薪水。创业时，孙文俊底子没考虑过失利的问题，“咱们眼光总是瞄着最牛的、最成功的互联网公司，人人都想做马云、马化腾，谁会去想失利。”其时，孙文俊33岁，合伙人陈雪峰30岁，其他4个团队成员则刚从复旦、同济等学校本科或研究生结业，“真实过不下去了，咱们可以做软件开发”。
实际上，在艰难的日子里，他们的确靠做软件开发糊过口。淮海路上一家知名舞厅的灯火、音响体系是他们开发的，上海一家大型的洋酒出售公司的运行体系是他们开发的，跑软件事务身世的孙文俊还做过二道贩子，靠给其他公司介绍事务赚钱。假如朴实为了赚钱，这些人彻底不需要做什么“爱收回”网站。
草创时的“爱收回”只会在查找引擎上做关键字推行。这种推行后来由于价格不菲，一单买卖的推行本钱高达150元而被抛弃。孙文俊和陈雪峰还结伴到上海火车站邻近发过传单。
这两个“小新鲜”发传单、做查询的风格着实有意思。由于脸皮薄，他俩从火车站邻近的斑马线一端走到另一端，手里捧着的一沓传单一直一张都没发出去；一个多小时的火车站推行之行，他俩也没好意思跟任何一个路人搭过讪，连一句“您怎样处理不必的旧手机”都没说出口。
直到现在，这种“新鲜”的风格依然保持在“爱收回”工作室里。不久前，他们从价格稍贵的创智六合搬到了大西洋百货老大楼的19层，每一平方米面积都物尽其用，小小的工作室还统筹了收发全国各地旧电子产品的功用。